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探究网络营销对企业发展的重要性

  • 日期:2017-09-02
  • 点击:180

如今,网络经济快速发展,而网络营销以其快捷、方便等特点逐步取代传统营销已成当下一大趋势。企业要想在激烈的市场竞争中生存,必须掌握现代网络营销战略并加以应用。战略的选择对一个企业来说,是关系到生死存亡的关键性问题。本文以网络营销对企业在战略选择上产生的影响为例,探究网络营销对企业发展的重要性。

探究网络营销对企业发展的重要性

关键词:网络营销;营销战略;企业战略

网络营销是企业营销活动的重要组成部分,它是传统营销不断发展和提高的产物,并日渐成为当前经济的亮点。利用网络营销战略,将市场的空间形态、时间形态和电子虚拟形态结合起来,将物质流、资金流、信息流有效地协调起来。在网络营销环境下,传统的企业市场营销战略被赋予新的内容,使企业以市场为纽带,在市场上将发挥最佳的作用,产生最大的经济效益。以网络营销为主导,在其影响下,企业的营销战略可分为以下三种:

1网络营销主导下的企业定价战略

1.1免费价格战略

免费价格战略是指网络营销企业将产品和服务以零价格的形式提供给顾客使用,以达到某种经营目的的战略。

1.2顾客主导定价战略

在互联网上,顾客可以通过充分的市场信息来选择购买或者定制自己满意的产品或服务,同时力求以最小的代价获得产品或服务,顾客的控制力得到空前加强。相应地,企业的定价战略更多地由原来的按照产品自身成本定价转为按照顾客理解的产品价值定价。目前,实施顾客主导定价战略主要采用的是拍卖市场定价。

1.3个性化定价战略

个性化定价战略就是利用网络的互动性,并结合消费者的需求特征,来确定商品价格的一种战略。网络的互动性能使企业即时获得消费者的需求信息,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价战略成为网络营销的一个重要战略。

1.4动态定价战略

动态定价战略指网络营销企业不仅根据不同顾客确定价格,而且根据购买时间及季节变动、购买数量、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,在网上设立自动调价系统,自动进行价格调整。动态定价法可以给企业带来竞争优势,竞争对手很难监督企业的价格变动情况,价格紧随的战略也行不通,因为彼此库存情况不一样;企图固定一个价格的战略也难以取胜,最优动态定价的对手早已把其他商家的定价战略考虑进来,通过观察销售量,运用数学模型计算出最优价格。因为商家能在每一轮销售周期调整商品价格使其达到最优,所以具有其他企业无法相比的优势。

1.5低价战略

所谓低价战略是指网络营销企业采取的对所经营的产品以低于传统营销定价的价格出售的一种定价战略。

2网络营销主导下的企业分销战略

2.1广泛分销战略

在国际市场上,对价格低廉、购买频率高、一次性购买数量较少的产品如日用品、食品等,以及高度标准化的产品如小五金、润滑油等,多采用这种战略。

2.2选择分销战略

消费品中的选购品、特殊品及工业品中专业性较强、用户较固定的设备和零配件等,较适合采用这种分销战略。

2.3独家分销战略

消费品中的特殊品,尤其是名牌产品,多采用这种分销战略。需要现场操作表演、介绍使用方法或加强售后服务的工业品和耐用消费品也较适合采用这种战略。

3网络营销主导下的企业促销战略

3.1网上折价促销战略

折价亦称打折、折扣,是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所,因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因,再加上配送成本和付款方式的复杂性,造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

3.2网上赠品战略

促销赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点:①可以提升品牌和网站的知名度;②鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;③能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

3.3网上抽奖促销战略

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。

3.4积分促销战略

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。

结论

开展网络营销的企业应从战略高度充分认识发展网络营销、抢占网络信息市场的必要性与紧迫性,抓住有利时机,缩短我国与发达国家的差距;强化对网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感;引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯,使其从心理上接受网络营销

网络营销对企业的发展无时不刻不产生着重要的影响,也密切关系着企业的战略选择。企业必须从根本上认识网络营销对自身的重要影响,运用合理恰当的方式使其在运作中让企业如虎添翼。

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