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家装营销全面策略的七种武器

  • 日期:2017-08-05
  • 点击:234

随着家装市场的竞争越来越白热化,不少公司也不断探索新的营销方式,其中, 网络营销就是其中之一。家装营销的全面策略也越来越受到重视。

家装营销全面策略的七种武器

网络营销,百度百科中解释:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的全面营销活动。

在家装公司中,营销主要是业务部门来做,其他的部门主要是配合,让财务等行政部门去做营销,在很多公司看来是件不可思议的事,而且对于行政部门的员工来说,其要跨域心里的那道门槛也是件很难的事。

但我们也应该看到这样一个事实,在中国的家庭里,装修是属于比较大的消费,基本仅次于房产,而且家装和汽车消费不同,过程复杂,一旦消费完成,便很难更改,毕竟不像汽车,不满意,只要有钱,就可以随时换,但家装修好了,要换可不单单是钱的问题,还要牵扯精力,时间等其他方面的因素,所以在消费时就会显得谨慎,中国是个关系社会,有个大事小情,都喜欢找个熟人,上学,就医莫不如此,因此装修也一般都喜欢在自己的朋友圈中,看有没有做这行的或者很了解的,倒不一定真的是为了图便宜,更重要的是对装修公司普遍缺少信任感,有了朋友这层关系,家装营销的全面策略起码感觉更可靠一些。

有一种理论很有名气,想必大家都听过,就是六度空间理论,大致的含义是和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个,也就是说,最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。在装修公司里,每个员工都有自己的亲戚朋友,如果宣传得当,可以起到非常好的效果,在以前,由于没有手段,能够促使行政人员去拉客户,毕竟不是所有人都能放下“面子”来干这件事,但随着互联网,移动互联网时代的到来,就为全员网络营销提供了可能,一个转发,一个分享,就能为员工创造收益,还不用去面对面的劝说客户,何乐而不为呢?

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中国有句古话,叫无利不起早,让大家全部参与营销,肯定要有利可图,家装公司虽然暂时达不到这种程度,但确实可以让所有员工都变成公司的业务人员,只有有利,还有方法,员工是会积极响应的。

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